企业微信 SCRM 的核心功能主要包括以下几个方面:
1、渠道活码与引流:可生成多渠道活码,将不同渠道的客户聚集到企业微信中,实现多渠道触达引流。还能设置多人二维码,进行多客服随机分配,合理分配客户资源。同时,可批量导入企业公域客户,构建企业微信客户池,方便统一管理客户资源。
2、客户资产保护:企业微信上的客户完全归企业所有,当销售离职后,无需客户确认,其名下的客户资料、聊天记录等会自动转给新员工,确保企业客户资产不流失,避免因人员变动给企业带来损失。
3、精细化客户运营:通过企业微信聊天侧边栏,可快捷展示客户信息、跟进记录、标签等,形成客户 360° 画像,让员工更好地了解客户。企业还能建立统一的销售素材库,员工可一键将营销话术、素材等发送给客户,提高沟通效率。此外,还能实时跟进客户行为,查看客户实时轨迹,洞察客户意向,以便有针对性地制定跟进策略,挖掘潜在客户。
4、会话存档与风控:能够对员工与客户的聊天内容进行存档,包括与微信客户的聊天记录,方便企业进行内控管理,随时查看客户跟踪历史记录。同时,可设立敏感词库,当员工发送的消息中包含敏感词时,会触发报警机制,能够实时监控销售人员的服务质量,防止出现辱骂客户、延迟回复、私下交易等违规行为。
5、智能提醒:对于客户跟进、业务审批等事项,可通过企业微信自动推送消息通知,避免员工因工作繁忙而忘记跟进客户,导致错失成单机会,确保客户跟进工作的及时性。
6、外勤管控:手机端考勤规则灵活,支持外勤签到,能真实高效地记录外勤情况。还可自定义外勤类型和动作,对外勤进行精细化管理。同时,会自动统计拜访数据,为企业优化销售拜访规则提供数据支持。
一些企业微信 SCRM 还具备客户群发、标签管理、机器人回复、业务报表与数据分析等功能,帮助企业更好地进行客户运营和营销管理,提升客户满意度和业务效率
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